━━　Management Today ＝ 市場価値を高めるヒント ＝ ━━━━━━━━━━
                                                   No.70 2003年6月16日号
                                                      市場価値測定研究所
                                                                藤田　聰
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                    　　　　　中身か外見か
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  梅雨に入り、毎日ジメジメした陽気ですね。なんとなく中途半端なこの時期は
大嫌いで、早く夏になって欲しいものです。筆者は春、夏、秋、冬の順番で好き
ですが、春と夏の中間のこの時期は鬱陶しく感じます。

　つい最近まで執筆作業に追われていましたが、Ｂ５版のムック本が出版されま
す。「簡単・明解！あなたのホントの『市場価値』を教えます」というタイトル
です。（詳伝社刊：１０００円）来週１９日（木）の日経新聞と朝日新聞にご紹
介広告が掲載される予定です。宜しければ、書店やセブンイレブンでご覧下さい。

　さて、市場価値のそのものはこれまで培われた能力や経験、人間的魅力等から
構成されますが、市場価値をいかに表現するかということを考えてみましょう。
表現には、口頭表現と文章表現がありますが、転職活動を例にすると、前者が面
接（インタビュー）で、後者が職務経歴書・履歴書と言えます。

　伝えるということで考えると、言語よりも非言語的なコミュニケーションが重
要です。メイラビアンの法則では、見た目やしぐさ、表情、目の配り方から影響
を受ける割合は５５％、声の大きさやトーンが３８％、言語的内容が７％である
とのことです。

　つまり、非言語的な見た目部分に気を使う必要がこれから一層高まるでしょう。
商品にパッケージがあるように、人間には衣装があります。これからはいかに自
己を演出するかを考えることも必要でしょう。かく言う筆者は昨夜、渋谷の西武
へ靴やワイシャツを買いに行きました。

　性格的に細かい部分にはあまり気を使わないので、ワイシャツや靴を気の済む
まで使いますが、人によっては少々のほつれや減りに気が付く人もいるようで、
細心の注意を払うことが必要なようです。過日、家内に諭され、昨夜時間を作り、
買い物に行ったのでした。

　昨日の買い物時、実感しましたが、女性の髪は過半数の方が染めていますね。
若い男性でも茶髪の人が多くなりました。家内曰く、女性は髪を染める事で、雰
囲気が柔らかくなり、服装が合わせ易くなるとのことでした。筆者もそろそろ髪
を切りに行く予定ですが、夏に向かい、髪を少々染めてみようかと考えています。

　上記の法則を考えれば、中身がなくても外見で評価されてしまうのかと考えて
しまいがちです。やはり、中身があってこそ、演出が光るものと考え、日々コツ
コツと仕事を通じて自分を磨き、時々、外見等のチェックを然るべき方にお願い
すれば宜しいのではと思います。
　
　                                                                 　了。

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